Διακρανιακή Μαγνητική Διέγερση (TMS)

Η Διακρανιακή Μαγνητική Διέγερση είναι ένα ισχυρό, μη επεμβατικό εργαλείο για τη μελέτη του ανθρώπινου εγκεφάλου. Χρησιμοποιεί μαγνητισμό, προκειμένου να προσδιορίσει τη δραστηριότητα ορισμένων περιοχών του εγκεφάλου που βρίσκονται σε βάθος 1-2 εκατοστών κάτω από το κρανίο.

 

Η διαδικασία είναι απλή και αφορά στην τοποθέτηση ενός ειδικού ηλεκτρικού πηνίου κοντά στο κεφάλι του ατόμου. Το TMS εκπέμπει ένα μαγνητικό πεδίο που διέρχεται μέσα από τον εγκέφαλο, επιτρέποντας την προσωρινή ενεργοποίηση ή αναστολή λειτουργίας των νευρώνων, όπως π.χ. τη σύσπαση ενός μυ.

Μαγνητοεγκεφαλογράφημα (MEG)

 

Η μέθοδος αυτή χρησιμοποιείται ένα ειδικό κράνος με ενσωματωμένους ευαίσθητους αισθητήρες, το οποίο τοποθετείται στο κεφάλι του υποκειμένου. Το Μαγνητοεγκεφαλογράφημα εκμεταλλεύεται το μαγνητικό πεδίο, το οποίο δεν επηρεάζεται από το αίμα, τον εγκέφαλο ή τα οστά, σε αντίθεση με το ηλεκτρικό πεδίο που χρησιμοποιείται στην EEG.

Η μέθοδος χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις:

     -      μελέτης του τρόπου επιλογής προϊόντων,

-      διαφορών που παρατηρούνται κατά τη λήψη αγοραστικών αποφάσεων ανάμεσα στους άνδρες και στις γυναίκες,

-      αποτελεσματικότητας μιας διαφήμισης,

-      αξιολόγησης ελκυστικών λογοτύπων (logos),

-     ευχαρίστησης που προκαλείται από τη χρήση διαφόρων προϊόντων/υπηρεσιών, κλπ.

Τα κύρια μειονεκτήματα αυτής της τεχνικής είναι:

-      δεν είναι ιδιαίτερα βολικό από πλευρά χρήσης, καθώς το υποκείμενο της έρευνας πρέπει να είναι ακινητοποιημένο,

-      απαιτείται τοποθέτηση της κεφαλής του υποκειμένου μέσα σε ένα πολύ μεγάλο μηχάνημα και

-      υπάρχει ένα υψηλό κόστος λειτουργίας.

Ηλεκτροεγκεφαλογράφημα (EEG)

Το Ηλεκτρο-Εγκεφαλογράφημα αποτελεί σήμερα ένα από τα πλέον χρησιμοποιούμενα εργαλεία στο νευρομάρκετινγκ, καθώς είναι μια πολύ δημοφιλής μέθοδος για τη μέτρηση της δραστηριότητας του εγκεφάλου. Σκοπός του είναι να καταγράψει τις μεταβολές στα εγκεφαλικά κύματα που παράγονται σε μια δεδομένη χρονική στιγμή από τον εγκεφαλικό φλοιό, τα οποία υποδηλώνουν τα θετικά ή τα αρνητικά συναισθήματα και τα οποία αντιστοιχούν σε ορισμένες νοητικές καταστάσεις, όπως εγρήγορση, χαλάρωση, ηρεμία και ύπνος.

Ένας αριθμός ηλεκτροδίων (έως και 256) τοποθετούνται στο κεφάλι του ατόμου, σε συγκεκριμένες περιοχές με σκοπό τη μέτρηση και καταγραφή της ηλεκτρικής ενέργειας στα επιλεγμένα αυτά σημεία.

Το EEG καταγράφει την εγκεφαλική δραστηριότητα με υψηλή χρονική ανάλυση (1/1000 του δευτερολέπτου) και είναι μια μέθοδος μη-επεμβατική, γρήγορη και σχετικά φθηνή. Επίσης, η μέτρηση μπορεί να ληφθεί σε φυσικό περιβάλλον, δεδομένου ότι η συσκευή μέτρησης του EEG είναι φορητή και μπορεί να μετρήσει τη δραστηριότητα του εγκεφάλου σε περιπτώσεις, όπως π.χ. στα supermarkets.

Ωστόσο, τα αποτελέσματα που λαμβάνονται δεν είναι εντελώς αξιόπιστα, διότι η συσκευή μέτρησης είναι πολύ ευαίσθητη στις οποιεσδήποτε εξωτερικές κινήσεις, στις κινήσεις της κεφαλής του ατόμου και στα ηλεκτρομαγνητικά κύματα. Ένα επιπλέον αρνητικό σημείο είναι ότι μπορεί να καταγράψει δραστηριότητα μόνο στην επιφάνεια του ανθρώπινου εγκεφάλου, όταν η μελέτη του μηχανισμού λήψης αποφάσεων του καταναλωτή απαιτεί την καταγραφή βαθύτερων τμημάτων του εγκεφάλου.

 

ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ NEUROMARKETING?

Το neuromarketing είναι ένας καινούργιος κλάδος του marketing που αποσκοπεί στο να κατανοήσουμε καλύτερα την ασυνείδητη διαδικασία με την οποία συμπεριφέρονται οι καταναλωτές εξηγώντας τις προτιμήσεις, τα κίνητρα και τις προσδοκίες τους, την πρόβλεψη της συμπεριφοράς τους αλλά και γιατί κάποιες διαφημίσεις κρίνονται επιτυχημένες ενώ άλλες όχι. Μέσα από το neuromarketing μπορούμε να βρούμε απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:

• Γιατί μας φαίνονται πιο φθηνές οι τιμές που λήγουν σε ,99?
• Γιατί προτιμούμε μια συγκεκριμένη μάρκα αυτοκινήτου έναντι κάποιου άλλου?
• Γιατί ενώ ερχόμαστε αντιμέτωποι με έως και 5000 διαφημίσεις καθημερινώς, δύσκολα  μπορούμε να θυμηθούμε κάποιες?
• Γιατί όταν κάποιος διάσημος χρησιμοποιεί ένα προϊόν, θεωρείται πιο αποτελεσματική διαφήμιση  από μια διαφήμιση αυτού του προϊόντος στην τηλεόραση? κλπ.

Το neuromarketing δεν στηρίζεται σε γραπτές ή προφορικές πληροφορίες από τον πελάτη, όπως συνηθίζεται στη παραδοσιακή έρευνα marketing, αλλά σε σύγχρονες επιστημονικές μεθόδους και εργαλεία όπως:

• Λειτουργική Μαγνητική Τομογραφία (functional Magnetic Resonance Imaging – fMRI),
• Εγκεφαλογράφημα (Electroencephalography – EEG), 
• Μαγνητοεγκεφαλογράφημα (Magnetoencephalography – MEG), 
• Διακρανιακή Μαγνητική Διέγερση (Transcranial Magnetic Stimulation – TMS), 
• Σταθερή Τοπογραφία (Steady State Topography - SST), 
• Κωδικοποίηση του Προσώπου (Facial Coding),
• Παρακολούθηση της Κίνησης του Οφθαλμού (Eye Tracking) κλπ.

 

Το πρόβλημα με το κλασσικό marketing ξεκινά από το ότι βασίζεται στο αξίωμα ότι ο καταναλωτής είναι πλήρως συνειδητοποιημένος και πάντα ορθολογικός στις επιλογές αγοράς του. Αντίθετα, το neuromarketing καταρρίπτει αυτή την άποψη και θεωρεί ότι ένας καταναλωτής λαμβάνει αγοραστικές αποφάσεις στηριζόμενος λιγότερο στη λογική και περισσότερο στο συναίσθημα. Έτσι, οι όποιες αποφάσεις του έχουν ληφθεί υποσυνείδητα μέσα στον εγκέφαλο του δημιουργώντας ένα μίγμα σκέψεων και συναισθημάτων.

Στο πλαίσιο αυτό, το neuromarketing επικεντρώνεται στα αισθητηριακά κριτήρια του ανθρώπου (όραση, αφή, γεύση, όσφρηση και ακοή), τα οποία προσπαθεί να επηρεάσει με σκοπό να αυξήσει τις πιθανότητες πραγματοποίησης μιας αγοράς.